文／刘晓
身为一名普通的药商，宋清缘何能获得如此高的评价？(Shutterstock)
唐朝中叶，都城长安西市中有一位名叫宋清的药商，名闻长安城，当时长安坊间有这样一句话：“人有义声，卖药宋清。”身为一名普通的药商，他缘何能获得如此高的评价？
这是因为宋清做生意与其他商人完全不同。第一个不同是他善待采药人，所以他的药材特别好。那些从深山大泽采药回来的人，都首先把品质上乘的药材卖给宋清，原因在于宋清会以高于市场的价格收购。这样一来，宋清手中可提供的药材自然比其他药商手中的药材优质，药效也更好。
而长安城的中医用宋清手中的药材，辅以自己开的药方，往往卖得非常好，大家都因此称赞宋清。那些生了病、长了疮的人，为了尽快痊愈，也纷纷向宋清求药，宋清都是每求必应。
第二个不同是无论病患是否有钱，宋清都会奉上最好的药材。如果有人手头没钱，他就让患者写下字据，先将药拿走治病，等有钱了再来付账。日积月累，宋清手里积攒了很多字据，但他从没有去向任何人讨帐。即便那些他并不认识的从很远地方来的人，拿债券赊欠药材，宋清也从不拒绝。
到了年终，宋清揣度一些人无法还上药钱，就一把火将字据和债券都烧掉，自己也不再提及还钱的事。当时，西市的其他商人觉得他很傻，并取笑他说：“宋清，真是个白痴啊！”也有人觉得“宋清是个讲道义的人”。
宋清听说这些议论后，回应道：“我宋清只是个赚钱来养活家人的人罢了，并不是个讲道义的人，然而说我是个白痴的人也错了。”
在世人或嘲笑或质疑或钦佩的目光中，宋清在开药店的四十年间，共烧毁了一百多人的欠款字据。这些人中，也有人后来做了中央政府的高官，有人做了地方的刺史，他们发达后，无不回到西市，报答宋清赊药之恩，给宋清送礼物的人家一户接着一户。
几十年间，即便在宋清这里赊账不还的人有逾百人，其中很多人也没有给予宋清任何回报，但也没有妨碍宋清成为富有之人。这是因为宋清的一次次善举，使越来越多的人相信，他最根本的追求不是为了挣钱，而是拯救他人的性命。为了这个目的，他才可以连药钱都不要。而基于这样的目的，他也不会卖给病患以次充好的药材。如此诚信、有善心的商人，自然赢得了人们的信赖，人们口耳相传，无形中为宋清做了广告，到其药铺买药的人也就越来越多。
显然，宋清的经商之道，就是“取利远，远故大”，即眼光长远，才获取丰厚的利益，而不像一些市井商人求利只看眼前，一旦要不到债，就翻脸恼怒，第二次要就谩骂，彼此成为仇人。
《史记‧货殖列传》中总结了经商致富之道，认为根本在于“诚壹”，即不论做什么买卖，只有怀着诚实专一的理念，就会最终取得成功。彼时并不懂得什么市场行销学问的宋清，取得成功依靠的就是“诚壹”而已。@*#
参考资料：
柳宗元《宋清传》
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责任编辑：李婧铖