与人对谈或在会议中说话时，如何在最初的十五秒内紧扣对方心弦？只要在最初的十五秒内让对方感到兴致勃勃，他们将愿意再听五分钟。如果能在五分钟内获得对方的认同，便得以进行后续的讨论。
说话欠缺条理、用字遣词艰涩难懂、说明冗长的人，可以藉由活用“十五秒原则”，将想表达的内容以最简短的说法让对方理解，并吸引对方对自己的发言产生兴趣。
活用“十五秒原则”
针对“要表达什么”，想必自以为清楚明确的人不在少数。然而，事实并非如他们所想。
如果问这些人：“接下来要谈些什么呢？”他们可能答复“关于新商品”、“关于市场变化”，大部分的人都觉得如此回答已相当明确，不过，其实这样还不够清楚。
就算话题为“关于新商品”，究竟要谈新商品的哪个部分呢？价格吗？款式吗？还是性能的改良？主旨并不明确。
所谓“关于〜”，其实是相当含糊的说法。如果翻译成英文，就是“about〜”吧。about的字义为“约略”、“大概”，代表不甚明确，换句话说，就是“差不多”。
“来谈谈关于新商品的话题吧。”想必这句话任谁都懂，不过，到底具体内容为何，其实并不明确。如果就此聊了起来，对方将渐渐无法理解你究竟想说什么。这样的话术，真的能引起对方的关注吗？
那么该怎么做才好呢？
请先决定“总结的一句话”。只能表达一句话的时候，到底要说什么？所谓“决定要表达什么”，就是要决定这句话。
换句话说，如果必须舍弃所有铺陈及说服对方的数据、补充资讯，只能以“一句话”进行表达，应该说什么好呢？务必事先备妥这句话。
例如向客户表达：“请购买这项商品。”或是向主管表达：“请允许我超过预算。”、“这份工作该如何进行较好，请提供建议。”
先决定这样的“一句话”，再展开话题，为十分重要的事。要是没这么做，恐怕最后只提到一些周边资讯，真正想要表达的重要内容反而只字未提。
想要言简意赅地表达自己的诉求重点，必须“浓缩”资讯。这时，不妨试想一句你想要表达的结论。
搞不好有些人在思考“要表达什么”的阶段，就已经遇挫了。
像这样自觉无法汇整自身意见，或是无法浅显易懂地进行表达的人，要是聆听他们所言，将发现“无法筛选取舍表达重点”的人不在少数。
“虽然个人的意见是A，不过有时也会变成B，甚至有C的可能性。”有些人会像这样列出过多的补充资讯，最后变得搞不清楚自身立场为何。另外还有一些人总是担心遭人反驳，于是先把他人可能提出的吐槽观点一一列出，然后先发制人地宣称：“基于这些原因，这些观点有误。”
无论是哪一种人，他们往往扯东扯西，结果连自己也不知道究竟想说些什么。
针对这类“怎么样都无法浓缩成一句话”、“总是追加铺陈或补充资讯”的人，建议活用“十五秒原则”。
换句话说，就是自问自答：“如果只有十五秒，那么该说些什么？”
打个比方来说，电车即将关门之际，无法向前来送行的对象说太多话。这时，要向对方说些什么呢？
又比如以前的人气电视节目《超级主持人》（SUPER JOCKEY，日本搞笑综艺节目）知名单元〈泡汤广告〉，如果拥有十五秒向全国进行宣传的机会，你会说些什么呢？
按理来说，这时应该只会说出“最想表达的事”。
首先不妨集中精神来表达这件事吧。为了预防他人反驳而追加资讯，或是为了避免误会而补充资讯，都等以后再说。
那么再问各位一次。如果要以一句话代表你最想表达的事，你会说些什么呢？
<本文摘自一听就懂的重点表达术，商周出版提供>
责任编辑：茉莉